張良富：恪盡職守真我風(fēng)采，夙夜在公忠心不改
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2018-05-08 19:13
九月，秋意漸濃，乍起的秋風(fēng)帶來一絲涼意，空氣里頭飄蕩的不再是夏日焦灼而浮躁的氣息。城市的夜晚驟然降臨，華燈初上的街頭已被行色匆匆、歸心似箭的行人占據(jù)。時(shí)鐘分明已經(jīng)指向晚間九點(diǎn)，然而，嘉業(yè)國際四棟六樓總經(jīng)理室的門還虛掩著。燈光下，一杯濃茶，一臺(tái)電腦，一摞文件。這些年，張良富早已習(xí)慣這樣的生活。從公司步行到住所不過短短十幾分鐘的路程，今晚，他卻再一次的錯(cuò)過與家人的晚餐……
我們常說，什么是成功？成功就是長年累月地堅(jiān)持做好一件事情。從畢業(yè)回鄉(xiāng)到邁入而立再到即將走向不惑，從家鄉(xiāng)高淳到都市上海再到省會(huì)南京，張良富經(jīng)歷了從普通員工到子公司負(fù)責(zé)人的角色轉(zhuǎn)換，經(jīng)歷了從艱難地開展業(yè)務(wù)到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)異丙醇胺產(chǎn)品全球占有率24%的質(zhì)的跨越。在一篇述職報(bào)告中，張良富這樣寫道，“無論遇到怎樣的挑戰(zhàn)，取得怎樣的成績，有個(gè)信念一直支持和鼓勵(lì)著我，那就是，不遺余力，做好自己份內(nèi)的事情”。這是張良富一貫堅(jiān)持的工作態(tài)度，也是張良富十幾年來恪盡職守、夙夜在公的真實(shí)寫照。
接下來，請?jiān)试S我?guī)ьI(lǐng)大家跟隨時(shí)間的腳步，慢慢地還原一個(gè)于大家而言或陌生或熟知的，南京紅寶麗國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張良富。
張良富職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折發(fā)生在1998年。這一年，作為貿(mào)易窗口的上海紅寶麗企業(yè)發(fā)展有限公司成立。此時(shí)，涉外會(huì)計(jì)專業(yè)出身的張良富第一時(shí)間提出前往上海參與外貿(mào)事務(wù)的想法。然而，他的想法并未得到家人的理解。父親勸他，“財(cái)務(wù)工作朝九晚五，旱澇保收。放著輕松體面的活兒不干非得煩那心神干嘛”。張良富面陷入沉思：是走，還是留？幾度輾轉(zhuǎn)反側(cè)，幾番深思熟慮，“要到就到公司最需要自己的地方”，他這樣告訴自己。此番上海之行，張良富一待便是六載寒暑。
起初，公司內(nèi)部幾乎沒有通曉外貿(mào)實(shí)務(wù)的員工，業(yè)務(wù)的開展受到很大的阻礙。張良富看在眼里，急在心里。為了盡快挑起這個(gè)擔(dān)子，他把《外貿(mào)英語》、《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》等書籍看了一遍又一遍，在海關(guān)、出入境檢驗(yàn)檢疫局等部門跑了一趟一趟。說到這里，還有一個(gè)小小的插曲。剛開始，張良富對(duì)進(jìn)口報(bào)關(guān)的程序不夠了解，漏帶資料，填錯(cuò)表格的事情常有發(fā)生。有一次，報(bào)關(guān)處大排長龍，張良富想都沒想便向人多的隊(duì)伍走去。兩個(gè)小時(shí)過去了，等到終于輪上他的時(shí)候卻被對(duì)方告知自己竟然排錯(cuò)了隊(duì)伍……說到這里，張良富尷尬的笑了。這一年，異丙醇胺產(chǎn)品初步獲得小試成功，性能還不穩(wěn)定，市場也不明朗，張良富只能一邊鉆研化工知識(shí)，了解產(chǎn)品性應(yīng)用；一邊追蹤市場動(dòng)向，挖掘潛在客戶。這一年，上海的冬天似乎顯得特別漫長。望著遠(yuǎn)處冰凍的湖面，回憶這段日子以來的點(diǎn)滴，他的心里可謂無味雜陳。然而，張良富堅(jiān)信：付出總有收獲。待到冬雪消融，春花爛漫之時(shí)大家期盼的希望就要來臨春花爛漫之時(shí)大家期盼的希望定會(huì)來臨。
時(shí)間總在不經(jīng)意間悄然溜走，卻在我們身上留下這樣或那樣的痕跡。隨著南京紅寶麗國際貿(mào)易有限公司在南京化工園的正式成立，一個(gè)契機(jī)的出現(xiàn)使得張良富升任助理，協(xié)助時(shí)任公司總經(jīng)理的芮益民管理異丙醇胺國內(nèi)、國外業(yè)務(wù)。同年，公司年產(chǎn)兩萬噸異丙醇胺項(xiàng)目建設(shè)投產(chǎn)，而此時(shí)，異丙醇胺產(chǎn)品全年銷售總量不過六千多噸。兩者之間巨大的懸殊帶給張良富巨大的精神壓力。有人問他，“公司下達(dá)的銷售任務(wù)，你們能完成嗎”？張良富說，“不是能不能，而是必須。在這個(gè)問題上面絲毫沒有討價(jià)還價(jià)的余地”。那一年，張良富出差變多了，應(yīng)酬變多了，白發(fā)變多了。人，卻瘦了。除了拓展業(yè)務(wù)，張良富還要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。他與下面的業(yè)務(wù)人員吃住在一起，關(guān)心他們的生活，督促他們的學(xué)習(xí)，指導(dǎo)他們的工作。在業(yè)務(wù)人員的心里，張良富不但是領(lǐng)導(dǎo)，是朋友，還是親人。化工園艱苦的環(huán)境和業(yè)務(wù)上出現(xiàn)的難題、窘境沒有擊垮張良富和團(tuán)隊(duì)的斗志，相反，這是因?yàn)楣餐?jīng)歷過那段特殊的時(shí)光，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和凝聚力得到大幅提升。
時(shí)光荏苒，當(dāng)年關(guān)于化工園的記憶還像一部電影在眼前一幀一幀的播放，張良富卻已作為南京紅寶麗國際國貿(mào)有限公司總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)異丙醇胺銷售業(yè)務(wù)并承擔(dān)起集團(tuán)公司的國際戰(zhàn)略職能。肩上的擔(dān)子更重了，他面臨前所未有的挑戰(zhàn)。某日，業(yè)務(wù)員小孫愁眉不展地來到張良富的辦公室。原來，小孫在開發(fā)一個(gè)日本客戶的過程當(dāng)中遇到了麻煩。眾所周知，日本客戶一向細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、苛刻，在對(duì)供應(yīng)商的選擇方面設(shè)立諸多門檻。張良富向小孫詳細(xì)了解了這位日本客戶的公司背景以及他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等的要求。張良富告訴小孫，“日本客戶愈是謹(jǐn)慎，前期的磨合愈是重要。在此過程中，不但要有信心，有耐心，還得講究方法”。為了簽下訂單，張良富決定和小孫一同前往日本參與拜訪和談判。為此，張良富做了充分的準(zhǔn)備，用他的話說，“客戶考察的不止產(chǎn)品、公司，還有員工。我們的一言一行，一舉一動(dòng)將會(huì)直接影響產(chǎn)品銷量”。談判桌上，面對(duì)日本客戶的慣性質(zhì)疑，張良富不卑不亢從容應(yīng)對(duì)。憑借對(duì)產(chǎn)品性能的專業(yè)剖析，對(duì)市場行情的獨(dú)到見解，張良富贏得了談判的主動(dòng)，同時(shí)也給初次見面的客戶留下了深刻的印象。歸國不久，小孫接到日本客戶的來電，客戶不但對(duì)前期產(chǎn)品的試用結(jié)果給出了滿意的答復(fù)，還對(duì)雙方未來的合作表示出了一定的誠意和信心。如今，七年過去了，我們成為該日本客戶在全球第二大的供應(yīng)商。在此之前，這個(gè)產(chǎn)品的市場份額一直被巴斯夫百分之百的強(qiáng)勢占領(lǐng)。
這樣的例子在張良富的工作經(jīng)歷里面可謂不勝枚舉。有一年，恰逢春節(jié)。當(dāng)別的家庭還沉浸在節(jié)日的氣氛氛中共享天倫的時(shí)候。張良富卻要遠(yuǎn)赴歐洲，參加一個(gè)非常重要的展會(huì)。這一次，一向支持他的工作的妻子也流露出些許的埋怨：“你是領(lǐng)導(dǎo)，難道不能變通一下？別忘了，你可是答應(yīng)陪著咱們兒子過個(gè)團(tuán)圓年的?！睆埩几宦犃T，停下手中工作，點(diǎn)燃一支香煙?！皟鹤拥暮僮鳂I(yè)完成沒有？手上的事情一多，我也就顧不上問他了”。妻子沒有說話，走到一旁幫忙收拾行李。“大過年的，有誰愿意東奔西跑？像你說的，我是領(lǐng)導(dǎo)。這個(gè)時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)不沖在前面，下面的員工心里作何感想？況且，我們有信心通過展會(huì)談成幾筆單子，這對(duì)公司來說可是一次千載難逢的機(jī)會(huì)。” 妻子起身，從身旁的包里掏出一個(gè)紙袋，“拿著，里頭都是常備藥品。萬一有個(gè)頭疼腦熱的也好及時(shí)應(yīng)對(duì)。”張良富接過妻子手中的紙袋，沒有說話。此時(shí)此刻，他的內(nèi)心深處滿是對(duì)妻子的感謝，對(duì)兒子的愧疚。來到孩子床前，他對(duì)著已經(jīng)熟睡的孩子說道，“明年的春節(jié)，老爸一定留在家里陪你練琴、打雪仗”。第二天，天剛擦亮，當(dāng)人們依然酣睡的時(shí)候，張良富一行早已驅(qū)車趕往機(jī)場。
十幾年來，張良富帶領(lǐng)的異丙醇胺銷售團(tuán)隊(duì)克服了一個(gè)又一個(gè)困難，迎來了一輪又輪挑戰(zhàn)。他們攜手并肩，走過匯率壓力，走過世界金融危機(jī)，走過歐洲債務(wù)危機(jī)，異丙醇胺產(chǎn)品銷售業(yè)績穩(wěn)步增長，逐步成為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支柱。在成績面前，張良富清醒地認(rèn)識(shí)到這樣一個(gè)問題：銷售伊始，異丙醇胺作為新興產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，利潤較高。然而，隨著時(shí)間的推移，異丙醇胺逐漸進(jìn)入成熟期，利潤日趨合理。市場在不斷變化，競爭在日趨激烈，在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)必須扭轉(zhuǎn)銷售思路，改革銷售策略。想到就要做到，做到還要做好。工作上，張良富一貫如此，說一不二，雷厲風(fēng)行。他召集業(yè)務(wù)人員開會(huì)，下午的會(huì)議經(jīng)常在不知不覺中便進(jìn)行到了晚上。顧不上休息、吃飯，張良富又馬不停蹄的準(zhǔn)備第二天與工廠方面的會(huì)談資料。在業(yè)務(wù)人員的眼中，張總仿佛一只馬達(dá)，電力充沛，永遠(yuǎn)不知疲倦；在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的心底，張良富有想法，有干勁，說的很少，做得很多。2013年年底，國貿(mào)公司向所有的人交出了一份滿意的答卷：異丙醇胺年均銷售總量達(dá)到3.90萬噸，改性異丙醇胺達(dá)到4300.00噸，商品貿(mào)易類產(chǎn)品突破2000.00噸大關(guān)！
嘀嗒，嘀嗒，時(shí)鐘不緊不慢的走著。夜，更深了，杯里的茶水已經(jīng)涼透。張良富合上電腦，摘下眼鏡，揉了揉有些發(fā)酸的眼睛。起身、關(guān)燈，鎖門。今晚，他又是最后一個(gè)離開公司。清冷的街道，一個(gè)被路燈拉長的身影消失在蒼茫的夜色之中……
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